你还在为红木家具营销发愁吗？那是你还没搞清这几个问题！

近几年来，市场环境趋冷，大量的红木家具企业面临着销售不畅的问题，如何做好红木家具的营销？是每一个希望发展生存和发展的红木企业的必备功课，但如何做一个好的营销策划，需要搞清以下几个问题：

1.你是谁？-品牌定位

红木家具的企业大都是以作坊的形式存在，成规模的企业凤毛麟角，不过如果想有大的发展，想扩大影响力，上个台阶，那么必须要确定，我们自己的品牌定位。

定位无所谓好坏，只有是否适合。

可以定位为最高端的红木第一品牌，也可以定位为，适合广大消费者的大众品牌。高与低都不要紧，最重要的是定位清晰。

如果定位模糊，相应的就会造成产品的形象，以及服务的形象，客户的体验，都会发生非常大的偏差。

2.做什么？产品定位。

最重要的也是最具体的，就是要把企业的产品明确制作的方向。这些产品的属性，就一定要和我们的品牌定位相一致，比如我们做的是广作，苏作，还是京作。每一个流派都有相应的产品特色，我们的产品就一定要围绕着这个特色，去改进，去做减法。最怕的是东抄西抄，款式多样，没有统一的产品印象，做成了四不像！

3.多少钱？产品价格。

价格，作为营销管理的4p之一。在实际的营销促销中，起着非常重要的作用。产品的价格，也会决定产品选用的材质和所消费的工时，同时也会决定了你要面对哪些客户人群进行营销推广。价格这个要素非常的敏感。

价格可以是几千元，一两万元，十几万元，几十万元。这几个梯度，作为产品定价的选择梯度，多在这几个梯度的关键点，比如5千，9千，1万，10万，20万，30万，50万，100万左右布局产品，往往比较好销售。

4.卖给谁？客户选择

当企业的品牌、产品、价格确定，那么我们的客户人群也基本确定。是购买实力在几万元的工薪阶层，还是几十万元的爱好者，或者是上百万元的VIP,客户的画像就会清晰可见。

5.怎样卖？营销组织。

时刻想着我们的客户是谁？他们会在什么样的场所出入？企业如何和客户进行对接。客户不同，打法差异巨大。

如果做大众化的产品，那么去小区，做地推，做团购，联合建材品牌搞联合效果一定不错。

如果做中端的产品，指向性的打法很关键。需要设立一些爱好者的俱乐部，一些专业性的装饰公司，组织工厂游，还有以促销为主的活动举办就非常有效。

再假设做的是高端的VIP客户。那么做客户关系管理，老客户的维护，专场的销售，孤品的品鉴会。以及与书画、文玩等的联合就非常重要。

6.卖文化、卖文化、卖文化

重要的事情说三遍。不管是终端低端还是高端，红木家具的行销活动，一定要以文化为基础。要买出红木家具所蕴含的中国传统文化，中国人的审美艺术，使用者的文化修养！中华民族的博大精深。

切不可只讲材质，只讲独板，只讲花纹，只讲价格，还要多讲做工，多讲文化，多讲传承，多讲不同，营造出稀缺的感觉和独有的韵味。

总结全文，红木家具的营销一定要以文化为核心，理清品牌的定位，产品的特点以及价格的确定，随着选定不一样的客户群体，确定不一样的宣传推广和组织营销策略。扎实勤快的开展营销活动，最终形成几百个忠实的客户群体，重复消费，介绍消费占比为75%以上的营销局面，红木家具的营销就真正一马平川，独领鳌头。