红木家具卖出高价值的两大关键

现代社会中，以商品为坐标原点的年代正在远去。如何走好品牌化转型之路，已经成为红木家具企业最关心和重视的问题。

发展中，很多企业都会遇到这样的问题：好产品如何卖出高价值？“经销商回单率不高问题出在哪？如何促成经销商持续回单？

对此，行业资深企业家朋友想向我们做了分享。

寻找好产品的高价值

“解决这个问题，首先要明确“好产品”和“高价值”是怎样定义的。对好产品进行定义，需要考虑清楚是站在市场和消费者的角度，还是站在厂家的角度。”

该人士认为，以尊重和了解消费者为前提，能得到客户认同的才是好产品，而不是企业自认为是的好产品。高价值需要多方面支撑，包括好的产品品质，以及满足客户物质和心理需求的深层价值。好产品要想卖出高价值，就要认真走好“创造价值”、“传递价值”这两步。

守住满意度带来的回单率，招商是开始，养商才是关键。杨晶认为，客户回单率不高有多种原因。可能是企业的产品没有给经销商留出足够的利润空间，也可能是产品没有得到市场认可，或者企业服务不到位。综合来讲，就是产品竞争力不够。

要想和经销商建立长久、稳固的合作，就要形成“利益共享，风险共担”的意识，要建立一套科学的经销商服务体系。企业要成为经销商的一盏明灯，在尊重经销商意见的基础上引导他们的方向；要成为经销商的一根拐杖，帮助他们打开新市场，巩固优化老客户；要成为经销商的一个教练，手把手培养他们的各种技能。就像专卖店系统是一个停不下来的舞蹈，它逼迫企业不断学习，才能做好教练的角色。