从灯具行业跳到红木家具行业的黄花梨教主杨波

杨波当年本不是家具行业从业者，1995年，一个发小找杨波借了一笔钱做一件红木作品，这件作品工时太长，两年后发小的经济依然紧张，于是和杨波商量以作品抵钱。杨波看到作品时为之一振——这件作品的做工相当精致，真的是一件好作品。收下这件器物后，他把它暂放到朋友的家具卖场大厅，没想到真有识货的买主，中间经过了一点波折，买主最后以12万的价格买下了这件器物。

这件器物的缘分让杨波对红木家具有了一定了解。当年那名发小有一次找到杨波，这次发小约杨波一同去越南看看当地的红木材料和家具市场。借这个时机，杨波暂时放下了自己所从事的灯具生意去了越南。越南是红木的主要产地之一，越南的红木市场让杨波大开眼界，那次他花了13万5千元装了满满一集装箱的家具散件回来，和朋友一行5人临时组成组装家具的小作坊。那时他也没想到，未来这将会成为古典家具的知名品牌。

1999年“元亨利”进驻居然之家。相对当时的主流家具品牌，“元亨利”起点很高，以传统工艺和高端材料为特点，但在那个年代，环保、高端的红酸枝材料并不为消费者熟悉认可。经营了3个月，杨波有点打退堂鼓，卖场里一名资深销售帮了他一把，谈下了一单30多万的生意。“元亨利”渡过了难关，开始有了正向发展，从小作坊变成了大工厂，搬到了宋庄，规模每年都在扩大，在全国也渐渐打响了知名度。

收藏——始于结缘，影响深远

从事红木家具之后，杨波结交了一些收藏界的朋友。杨波认为收藏这件事很玄乎，更多的机会来自于缘分。

有一次经朋友介绍去一位老先生家收藏一幅画，结果发现这个老先生家底儿很厚，还有很多好藏品。老先生将一件“只看不卖”的宝物拿出来给杨波看，那是一件乾隆年间紫檀制作象牙雕刻彩漆砚屏。杨波大为喜爱，但老先生说了，若是想要这件宝物，得等到自己想出手的那一天。一年后，老先生突然急需用钱，于是主动找到杨波，宝物易主，皆大欢喜。

杨波在收藏上一路结缘的一大原因是他在圈内良好的口碑。2005年他曾收藏一张极其稀有的黄花梨架几案，那时一名老前辈因为手上缺少一件黄花梨材料而联系到杨波，杨波一直很崇拜这名前辈，决定把这块价值两万的材料送给前辈。2004年杨波去看望前辈时，前辈说要让给杨波一件好东西——黄花梨架几案，当时这么大的黄花梨整件不多见，杨波没敢出手，一年后又看了一次，发现竟然真的是一件上好黄花梨。老先生信赖杨波的人品，把藏品像是“嫁女儿”一样交给他，还送了一件黄花梨的屏风。这之后，杨波在古玩圈也名声大振。

一个人的成功离不开贵人相助。生命中的贵人，不一定是最好的朋友，也不一定是朝夕相处的家人。而是有正能量有眼光的人。他给你一个全新的讯息，也许就改写了你人生的轨迹。

天雨虽大，不润无根之草；佛法虽宽，不度无缘之人。

送给后来者的“八字箴言”

“元亨利”在2003年就推出了家具终身免费维修服务，当时自然有质疑声出现。“元亨利”团队协商后决定：只要企业生存一天，这项服务就对消费者终身免费。自身有了一定影响力后，杨波号召全国的红木企业都以这样的方式来回报消费者。而他还有一个不寻常的行事：收购黄花梨时都以原价甚至高价收购。

杨波对创业者们分享经验时，总结了一条“八字箴言”：诚信，选择，容易，情商。诚信让杨波积累下好口碑，而当初和黄花梨结下缘分的选择成就了杨波和现在的“元亨利”。“容、易”二字大有讲究——首先要有包容心，包容才能获得他人的信任。情商高的人走到哪里都会有朋友愿意帮一把。